Apresentação do modelo LASEr
O modelo LASEr assenta na observação, avaliação e utilização de 4 energias ou estratégias comportamentais.
As energias LASEr nascem do cruzamento de dois programas mentais (ou metaprogramas): o da tomada de decisão e o do nível preferencial de informação.
O programa da tomada de decisão procura estudar se, em determinada situação, um indivíduo está a colocar a sua atenção em processos lógicos ou sentimentais para tomar as suas decisões. Embora as dimensões lógica e sentimental sejam difíceis de separar, plateias de todo o mundo têm mostrado que conseguem discernir se, em determinada situação, estão a privilegiar a utilização do pensamento lógico ou a valorizar os seus sentimentos.
Experimenta determinar se, nas situações seguintes, está presente a lógica ou o sentimento:
- Prefiro este carro pois tem um consumo mais eficiente
- Esta é a minha pizza favorito pois adoro o sabor
- Não gosto deste trabalho pois não me sinto bem aqui
- Optei por este hotel pois tinhas melhores avaliações no site
Se escolheste lógico, sentimental, sentimental, lógico, já estás no bom caminho!
Um novo exercício, agora com respostas menos óbvias:
- Fico triste quando vejo injustiças
- Para vendermos mais temos de melhorar a nossa comunicação
- Quero ajudar-te para me sentir bem com a situação
- Quanto mais baixarmos o custo, maior será o nosso lucro
Desta vez, as melhores respostas eram sentimental, lógico, sentimental, lógico.
O programa de nível preferencial de informação procura determinar se, em determinado momento ou situação, o indivíduo está a privilegiar a busca de informação específica ou abstrata. A informação específica está nos detalhes, pormenores, factos, informações sensoriais. A informação abstrata, por seu lado, apenas existe no plano mental: ideias, estratégias, valores, razões, relações.
Ora experimenta identificar se, nestas situações, a busca de informação é específica ou abstrata:
- Quanto custa este telemóvel?
- Qual é a intenção dessa pergunta?
- Quero descobrir para que serve esta peça.
- Não consigo compreender esta matéria.
Se optaste por específico, abstrato, específico, abstrato, parece que estás a compreender bem!
Mais um exercício, para solidificar ideias:
- Porque é que escolheram este ator?
- Como é que ele se chama?
- Será bom para a carreira dele fazer este papel?
- Quanto tempo demora o filme?
Bem, desta vez parece que a sequência é abstrato, específico, abstrato, específico.
Quando cruzamos estes dois programas – tomada de decisão e nível preferencial de informação – temos um modelo com quatro quadrantes: o LASEr.